المدير المساعد - المبيعات المصرفية والإسلامية
بنك أبوظبي الأول هو بيئة شاملة حيث يقدر كل شخص تجارب ووجهات نظر وأفكار ومعتقدات الآخرين. نحن في وضع فريد للتعلم من جميع زملائنا، حيث نجمع بين الخبرة الدولية والمعرفة الثقافية العميقة والخبرة المحلية. في بنك أبوظبي الأول، ستحصل على دعم فريقك وعلاقة قوية مع مديرك المباشر، الذي سيثق بك بالمسؤولية ويعترف بأدائك الجيد. نظرًا لأننا نتبنى طرقًا مختلفة لرؤية العالم والاستماع إلى بعضنا البعض واحترام وجهات النظر المختلفة، فإننا ننمو بقوة - معًا.
وصف الوظيفة
سيكون مقر المرشح في الإمارات العربية المتحدة ويتحمل المسؤولية الأساسية عن تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات المتفق عليها لمنتجات الحلول.
تطوير العلاقات: مبيعات الأسواق العالمية: سيكون شاغل الوظيفة لاعبًا قويًا في الفريق لديه القدرة على تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات المتفق عليها. بالإضافة إلى ذلك، إلى جانب تحديد فرص البيع المتبادل وتنميتها في القطاعات والمناطق الجغرافية المستهدفة، سيكون هذا شرطًا أساسيًا لبناء علاقات طويلة الأمد تهدف إلى ترسيخ بنك أبوظبي الأول باعتباره البنك المفضل لجميع منتجات وحلول جنرال موتورز.
نطاق التوزيع والتغطية
سيركز شاغل الوظيفة على إنشاء وتوزيع حلول الأسواق العالمية للعملاء عبر قاعدة العملاء المستهدفة والجغرافيا. توقع قوي لفهم متطلبات العميل وتقديم خدمة توزيع عالية الجودة للعملاء المستهدفين.
المسؤوليات/التغطية
- إنشاء وتوزيع حلول الأسواق العالمية للعملاء المستهدفين الرئيسيين، وتحقيق أهداف الإيرادات والمبيعات.
- تطوير وتعميق علاقات العملاء من خلال المشاركة المنتظمة والقيادة الفكرية والنهج القائم على الحلول، والذي يهدف إلى بناء شراكات طويلة الأجل مع الحسابات الرئيسية.
- ضمان الالتزام بجميع متطلبات مبيعات جنرال موتورز عبر العميل والتي تتماشى مع المعايير التنظيمية والامتثال وأفضل الممارسات لبنك أبوظبي الأول.
- ضمان التنفيذ عالي الجودة وبناء/الحفاظ على علاقة قوية مع منتج جنرال موتورز وفرق التغطية ووظائف التمكين.
- لاعب قوي في الفريق، يعمل بشكل وثيق مع أعضاء فريق مبيعات جنرال موتورز ويقدم الدعم حسب الحاجة.
- تأكد من تصعيد المشكلات المؤثرة على العميل/الداخلي/النقدي بشكل مناسب إلى المدير المباشر ضمن إطار زمني مناسب.
- توقع المشاركة في أحداث العملاء/المنتديات/الأحداث خارج الموقع كما هو مطلوب.
- ضمان أقصى قدر من التحسين لنشاط تدفق العملاء، وفرص البيع المتقاطع لإنتاج أفضل تدفق في فئته لتنمية امتياز جنرال موتورز.
التغطية والتغطية القطاعية: يتم تعيين التغطية القطاعية على النحو المطلوب من قبل المدير المباشر الخاص بك.
معرفة المنتج: من المتوقع أن يوفر شاغل الوظيفة تغطية متعددة فئات الأصول. وهذا يشمل على سبيل المثال لا الحصر الفوركس (بما في ذلك الخيارات) وسوق المال والائتمان (الريبو والسندات) ومشتقات أسعار الفائدة وحلول السلع والأسهم والمشتقات والمنتجات الإسلامية. يجب أن يكون المرشح قادرًا على إجراء محادثات متعمقة مع إدارة الائتمان/المخاطر/القانونية/الامتثال لتطوير وتنفيذ الأعمال.
التغطية الجغرافية: يمكن أن تشمل التغطية الجغرافية بلد/منطقة واحدة وتمتد إلى التغطية العالمية كما هو مطلوب من قبل المدير المباشر المعين لك.
الواجبات الإدارية: قد يتم تكليفك بواجب إداري يمكن أن يمتد إلى إدارة متدرب معين أو خريج أو فرد/فريق معين في مبيعات الأسواق العالمية.
المؤهلات
الحد الأدنى من التأهيل
- درجة الحد الأدنى في المحاسبة أو الاقتصاد أو البنوك أو الإدارة المالية أو ما يعادلها.
الحد الأدنى من الخبرة والسمات
- من 3 إلى 5 سنوات من الخبرة ذات الصلة
- العلاقات القائمة مع البنوك والعملاء الإسلاميين، وخاصة في جميع أنحاء الإمارات العربية المتحدة ومنطقة الشرق الأوسط وأفريقيا.
- منظمة للغاية وقادرة على التعامل مع المسؤوليات المتعددة.
- فهم أدوات تقييم المخاطر والرقابة الإدارية وقياسات الأداء
- خبرة سابقة في بنك دولي معروف.
- قادر على فهم تقييم المخاطر وأدوات التحكم الإداري وقياسات الأداء
- معرفة قوية في استخدام مجموعة من مقاييس نظم المعلومات الإدارية والأداء لدفع نمو محفظة العملاء
- خبرة في العمل في بيئة ذات حجم كبير وضغط عالي
- تجربة التفاعل مع الفرق الإقليمية والعالمية الأخرى.
- ستكون مهارات اللغة الإقليمية و/أو الأجنبية ميزة إضافية
- لاعب فريق قوي، مع القدرة على استيعاب مجموعة من وجهات النظر ودفع أداء الفريق
- واثق من التواصل والتقديم لجميع مستويات العملاء الداخليين والخارجيين وشركاء الأعمال والتكنولوجيا
- دقيق وشامل ومسؤول للغاية مع الاهتمام الجيد بالتفاصيل
- التفكير الريادي، قيادة مشاريع جديدة لامتياز جنرال موتورز تسليط الضوء على مجالات النمو، تقديم منتجاتنا الجديدة ورفع حصة بنك أبوظبي الأول في السوق
- يتقن دورة التجارة الكاملة من البداية إلى النهاية - الترويج لعرض المنتجات والتسعير والتنفيذ وتسوية الصفقات
- مهارات حل المشكلات واتخاذ موقف إيجابي
