تعد منطقة الشرق الأوسط موطنًا لمجموعة متنوعة من الشركات، من الشركات الناشئة الصغيرة إلى الشركات متعددة الجنسيات. في بحثنا الخاص لمعرفة كيف يمكن لشركة Alaan أن تنمو بالطريقة الأكثر استدامة وكفاءة، كان من المثير للاهتمام أن نرى أن هناك بعض العوامل التي تميل الشركات الناجحة في المنطقة إلى أن تشترك فيها. بعد تحديد هذه العوامل، تعمقنا في الحقائق، وتوصلنا إلى النتائج التي نعتقد أنها لن تساعدنا فقط، ولكن أي عمل تجاري في الإمارات العربية المتحدة
اختصر بحث آلان في 6 عوامل رابحة تشترك فيها الشركات الناجحة في الشرق الأوسط، دعونا نتعمق فيها.
1. التخطيط الاستراتيجي
تدرك الشركات الناجحة في الشرق الأوسط أهمية التخطيط الاستراتيجي. يتم تخفيف هذه الثقة بالحذر، حيث يركز العديد من الرؤساء التنفيذيين على التكاليف. لكنهم يتطلعون أيضًا إلى الأمام. يعمل قادة الأعمال بالفعل على تنويع المنتجات وعروض الخدمات ويفكر أكثر من ثلث البقية في القيام بذلك. على عكس أقرانهم العالميين، لا يؤخر قادة الأعمال في الشرق الأوسط الصفقات- 76% من الرؤساء التنفيذيين في الشرق الأوسط لا يؤجلون الصفقات مقارنة بـ 60% عالميًا. وهم يبنون المرونة حول سلاسل التوريد الخاصة بهم وكفاءة تكاليفهم - مما يضمن التخطيط بعناية قصوى.
2. ابتكار
الابتكار هو مفتاح النجاح في أي صناعة. شهدت منطقة الشرق الأوسط ارتفاعًا في عدد الشركات الناشئة في السنوات الأخيرة، مع تركيز العديد منها على التقنيات المبتكرة. في الواقع، شهدت المنطقة زيادة بنسبة 27٪ في عدد طلبات براءات الاختراع المودعة من 2020 إلى 2021. من المرجح أيضًا أن تستثمر الشركات الناجحة في المنطقة في البحث والتطوير (R&D)، حيث ارتفع الإنفاق على البحث والتطوير كحصة من الناتج المحلي الإجمالي للبلاد من 0.5٪ في عام 2011 إلى 1.4٪ في عام 2020 بمتوسط معدل سنوي قدره 20.85%.
3. القدرة على التكيف
الشرق الأوسط هو منطقة تتغير باستمرار، حيث تلعب العوامل الاقتصادية والسياسية والاجتماعية جميعها دورًا. الشركات الناجحة في المنطقة قادرة على التكيف مع هذه التغييرات بسرعة. ينصب التركيز الرئيسي للاستثمار على التكنولوجيا، حيث يستعد الرؤساء التنفيذيون في الشرق الأوسط لمزيد من التحول الرقمي الأسرع في السنوات المقبلة. في استطلاع أجرته PwC، قال 84% من المشاركين في المنطقة أنهم سيستثمرون في عمليات وأنظمة الأتمتة وقال 66٪ أنهم يتوقعون نشر التكنولوجيا السحابية والذكاء الاصطناعي وغيرها من التقنيات المتقدمة في العملياتينعكس هذا في حقيقة أن العديد من الشركات الإقليمية قامت بتنويع عملياتها لتقليل اعتمادها على قطاع أو سوق واحد.
4. التركيز على العملاء
العملاء هم شريان الحياة لأي عمل تجاري، والشركات الناجحة في الشرق الأوسط تفهم ذلك. وفقًا لتقرير صادر عن شركة McKinsey، يتوقع 71٪ من المستهلكين أن تقدم الشركات تفاعلات مخصصة- وسيتغير ثلاثة أرباعهم إذا لم يعجبهم تجربتهم. هذا يسلط الضوء على أهمية فهم وتلبية احتياجات العملاء في المنطقة. تميل الشركات الناجحة في الشرق الأوسط أيضًا إلى التواجد القوي عبر الإنترنت، من المتوقع أن يصل سوق التجارة الإلكترونية في الإمارات إلى 9.2 مليار دولار بحلول عام 2026.
5. الإدارة المالية
الإدارة المالية الفعالة أمر بالغ الأهمية لنجاح أي عمل تجاري. تميل الشركات الناجحة في الشرق الأوسط إلى امتلاك أساس مالي قوي، مع التركيز على الربحية وإدارة التدفق النقدي. وفقًا لمسح أجرته PwC، تتوقع 89٪ من الشركات العائلية في الشرق الأوسط نمو الإيرادات في عام 2022، وتخطط 58٪ للتوسع في أسواق جديدة في العامين المقبلين
6. إدارة المواهب
أخيرًا، تدرك الشركات الناجحة في الشرق الأوسط أهمية جذب أفضل المواهب والاحتفاظ بها. وينعكس ذلك في حقيقة أن العديد من الشركات في المنطقة تقدم مزايا وامتيازات جذابة للموظفين، مثل التأمين الصحي وترتيبات العمل المرنة وفرص التدريب والتطوير. مع ارتفاع معدل دوران الموظفين، فليس من المستغرب ذلك على 87% من متخصصي الموارد البشرية اعتبر الاحتفاظ بالموظفين مصدر قلق مهم.
تشترك الشركات الناجحة في الشرق الأوسط في عدد من العوامل المشتركة، بما في ذلك التخطيط الاستراتيجي والابتكار والقدرة على التكيف والتركيز على العملاء والإدارة المالية وإدارة المواهب. من خلال التركيز على هذه المجالات، نعتقد أن الشركات في المنطقة يمكنها زيادة فرص نجاحها في بيئة سريعة التغير.
61% من الرؤساء التنفيذيين في الشرق الأوسط لا يزالون متفائلين بشأن آفاق النمو في المنطقة لعام 2023 مقابل 21٪ فقط في أمريكا الشمالية و 18٪ في أوروبا في أسواقها الخاصة. يُظهر هذا حقًا نطاق القوط لكل عمل تجاري يعمل في المنطقة، ونأمل أن تساعدك هذه المدونة على البقاء في المقدمة!
ساعدت Alaan مئات الشركات على تبسيط شؤونها المالية حتى تتمكن حقًا من التركيز على النمو السريع - هل تريد معرفة المزيد؟ حدد موعدًا لعرض تجريبي مجاني معنا اليوم!
