د. محمد الروبي

لقد عملت في العديد من الصناعات: الرعاية الصحية، والسلع الاستهلاكية، والآن التمويل التجاري. كيف يمكنك تكييف استراتيجياتك المالية عند تبديل القطاعات؟

دور التمويل ثابت عبر الصناعات. نحن ندير التدفق النقدي وندفع نمو الإيرادات وندعم الربحية. ما يتغير هو كيفية تحقيق هذه الأهداف.

في مجال الأدوية، يركز التمويل على إدارة دورة الحياة وبراءات الاختراع والامتثال واللوائح. أما في مجال السلع الاستهلاكية، فهي تعتمد بشكل أكبر على التجارة، مع التركيز على الهوامش ومفاوضات البيع بالتجزئة والربحية الإجمالية إلى الصافية. لذلك بينما يبقى الجوهر، يتغير النهج بناءً على الصناعة.

‍

كيف تطورت نظرتك للاستراتيجية المالية بمرور الوقت، خاصة عندما انتقلت إلى القيادة العليا؟

كان التمويل يتعلق بالامتثال وحماية الأصول وإعداد البيانات المالية والعمل مع البنوك ومراجعي الحسابات. كان أكثر من مجرد مركز تكلفة.

اليوم، من المتوقع أن يكون التمويل شريكًا استراتيجيًا. نحن طيارون مساعدون للرئيس التنفيذي. نحن ندعم التحول الرقمي، ونساهم في النمو التجاري، ونساعد في تحسين العمليات، ونلعب دورًا رئيسيًا في الإستراتيجية. لم يعد الأمر يتعلق فقط بالسيطرة بعد الآن. يتعلق الأمر بتمكين النمو مع الحفاظ على المسؤولية.

‍

ما هي المهارات الأكثر أهمية بالنسبة لك كقائد مالي؟

تأتي العقلية أولاً. تحتاج إلى التحول من توجيه العملية إلى شراكة الأعمال. من التعقيد إلى البساطة. من القواعد والتقارير إلى العلاقات والنتائج الحقيقية. ثم تأتي المهارات: التفكير الاستراتيجي والتحليل والفطنة التجارية والتواصل والفضول. على الجانب التقني، يحتاج المتخصصون في التمويل إلى فهم التكنولوجيا. ليس كمطورين، ولكن يكفي استخدامه بفعالية لحل المشكلات.

‍

دعونا نتحدث عن فكرة التمويل باعتباره «حارس البوابة». هل توافق على هذا التصور؟

في بعض الشركات، نعم. يُنظر إلى التمويل على أنه الوظيفة التي تقول دائمًا لا. لا توجد ميزانية. غير متوافق. ولكن إذا أردنا أن نكون شركاء تجاريين حقيقيين، فعلينا مساعدة الفرق في الحصول على الموافقة. إذا طلب التسويق حملة بدون ميزانية، فبدلاً من مجرد رفضها، يمكننا العمل معًا لبناء قضية. إذا كان عائد الاستثمار موجودًا، فقد يكون الأمر يستحق الإنفاق. ما زلنا نضمن الامتثال والأخلاق. لكننا نعمل أيضًا على تمكين اتخاذ القرار الذكي.

‍

لقد قمت ببناء جمهور من خلال سلسلة «Dr. FP&A» على LinkedIn. ما الذي ألهم ذلك؟

لطالما اعتقدت أن التمويل لا يجب أن يكون مملًا. قال لي أحد المدراء الماليين العالميين ذات مرة: «هذه هي المرة الأولى التي أرى فيها عرضًا تقديميًا للتمويل يتم تقديمه كرجل تسويق». هذا عالق معي.

في اجتماعات القيادة، تقدم فرق التسويق القصص ومقاطع الفيديو. تجلب الفرق المالية جداول البيانات. لقد بدأت برنامجًا تدريبيًا حول سرد القصص حول البيانات لإصلاح ذلك. كيفية جعل العروض المالية واضحة ومرئية وجذابة. «Dr. FP&A» هي طريقتي لمشاركة هذه الأفكار.

‍

ما وجهة نظرك حول الذكاء الاصطناعي والأتمتة في التمويل؟

التكنولوجيا ضرورية. إنها تساعدنا على توفير الوقت والتركيز على الأمور المهمة. لقد قمت بتطبيق تقنية RPA في شركة سابقة وقمت بأتمتة 70 بالمائة من إغلاق نهاية الشهر. تعامل الروبوت مع عمليات سحب البيانات والتقارير ورسائل البريد الإلكتروني. يساعد الذكاء الاصطناعي في التنبؤ وتخطيط السيناريوهات وحتى إنشاء العروض التقديمية. إنه مضمن في العديد من أدوات EPM الآن. تتيح لنا الأتمتة والذكاء الاصطناعي الانتقال من جمع البيانات إلى تقديم الرؤى.

‍

بين الشركات الناشئة والشركات الكبيرة، من لديه ميزة اعتماد تقنيات مثل الذكاء الاصطناعي؟

الشركات الناشئة سريعة. تسلسل هرمي أقل، قرارات أسرع. لكن الشركات الكبيرة لديها الموارد والحجم للاستثمار في الأدوات الكبيرة. تأتي الميزة الحقيقية من العقلية. أعرف مديرًا تنفيذيًا في السعودية يدير عملية معقدة، من المزرعة إلى المائدة، بالكامل على الذكاء الاصطناعي. ليس بسبب الميزانية، ولكن لأنه يؤمن بالتكنولوجيا. عقلية القيادة تصنع الفرق.

‍

كيف تقوم بتقييم واختيار الأدوات المناسبة للتنفيذ في مؤسستك؟

ابدأ بمشكلة الأعمال، ولا تتبع الاتجاهات لمجرد ذلك، ثم فكر في قابلية التوسع. هل يمكن لهذا الحل أن ينمو عبر الأسواق والفرق؟ الثالث هو عائد الاستثمار. ولكن هذا لا يتعلق فقط بتوفير التكاليف. الفريق الأكثر تحفيزًا وكفاءة هو أيضًا عائد الاستثمار. يساهم كل من المستخدمين السعداء وسير العمل الأفضل والعمل اليدوي المنخفض.

وأخيرًا، تأكد من توافق الأداة مع استراتيجية عملك وقدراتك الداخلية.

‍

عند التوظيف لفريقك، ما الذي تعطيه الأولوية: الخبرة أو التعليم أو أي شيء آخر؟

العقلية هي الأولوية القصوى. يمكن تعليم كل شيء آخر. أبحث عن الفضول والقدرة على التكيف والقدرة على التبسيط. شخص يمكنه بناء العلاقات وإيصال الأفكار وفهم الأعمال. يساعد التعليم والشهادات، ولكن الطريقة التي يفكر بها شخص ما ويتعاون بها أكثر أهمية.

‍

ما هو نهجك لإدارة النفقات والبقاء في حدود الميزانية؟

يبدأ بالتخطيط. يجب أن تتوافق الموارد مع الاستراتيجية وعائد الاستثمار المتوقع.

ثم يأتي التتبع في الوقت الفعلي. أطلب من فريقي خصم النفقات بناءً على الطلب أو مستوى أمر الشراء، وليس بعد حدوث الإنفاق. وهذا يوفر رؤية وتحكمًا أفضل من البداية.

‍

هل لديك رؤية فورية للنفقات اليوم؟

نعم، من خلال نظام ERP الخاص بنا. إذا تم إعداد الميزانية ومراكز التكلفة بشكل صحيح، وتم رفع نقاط البيع بالبيانات الصحيحة، فيمكننا التتبع في الوقت الفعلي. إذا كان هذا الإعداد مفقودًا، فسيصبح يدويًا وغير فعال.

‍

بصفتك مديرًا ماليًا، ما هي المقاييس الرئيسية التي تتبعها لقياس النجاح؟

- نمو الإيرادات، عامًا بعد عام أو عبر اتجاهات متعددة السنوات.

- الربحية، وخاصة الهامش الإجمالي حسب المنتج أو وحدة الأعمال.

- الأداء النهائي.

- والتدفق النقدي الحر. النقد ضروري للاستمرار والاستثمار في المستقبل.

‍

حي

الدكتور محمد الروبي هو رائد عالمي في مجال التمويل والاستراتيجية يتمتع بخبرة تزيد عن 22 عامًا في كبرى الشركات متعددة الجنسيات بما في ذلك جونسون آند جونسون ونوفارتيس وأليرجان وتاكيدا وإنرجايزر. وطوال حياته المهنية، شغل العديد من المناصب المالية العليا في مناطق متعددة، حيث قاد التحول الاستراتيجي والتميز المالي على نطاق عالمي.

وهو متحدث ومؤلف معروف في مجال التمويل الدولي، ومعروف بقيادته الفكرية في التخطيط المالي واستراتيجية الشركات. تم تصنيف الدكتور الروبي ضمن أفضل 200 شركة عالمية رائدة في مجال الطاقة وحصل على جائزة أفضل قائد في مجال FP&A في الشرق الأوسط. كما حصل أيضًا على جائزة «أفضل 10 مديرين ماليين في آسيا» وهو عضو نشط في مجلس MEA FP&A، المعين من قبل جمعية المهنيين الماليين (AFP).

حصل على العديد من الشهادات المتميزة: CGMA (محاسب إداري عالمي معتمد) من CIMA UK، و FPAC (محترف معتمد في FP&A للشركات) من وكالة فرانس برس بالولايات المتحدة الأمريكية، و CSCA (معتمد في التحليل الاستراتيجي والتنافسي) من IMA بالولايات المتحدة الأمريكية، و OKRP (ممارس OKR المعتمد) من معهد OKR.

حصل الدكتور الروبي أيضًا على ماجستير إدارة الأعمال في التمويل والاستثمار من الأكاديمية العربية للعلوم والتكنولوجيا، ودكتوراه في الإدارة، مع تركيز بحثي على الذكاء الاصطناعي التوليدي ومستقبل التمويل.